加载《浅析:应解决石材O2O线上与线下融合》成功,点击此处阅读
首页o2o

浅析:应解决石材O2O线上与线下融合

做电商的都知道o2o模式,那就是英文“从线上到线下”的简写.这个o2o模式,是当年总结团购的电商模式时得出的总结.在团购出现之前,一般的网购都是线上买单,然后通过物流配送货品.突然间,团购改变了这一“传统”的网购模式.团购模式变成了“线上买单,线下消费”.这就是所谓的“从线上到线下”的由来.我们简称为o2o.

其实,如果我们把思维略微放宽一点,就会发现这个o2o一点也不新鲜.“传统”的网购不也是“从线上到线下”吗?只不过这个o2o是由物流和快递来完成的.这就是人们通常所说的网购的“最后一公里”.

线上是虚拟的,线下是现实的.除非是消费虚拟产品,网购就必须完成“从线上到线下”这个连接虚拟世界与现实世界的过程.所以说,o2o是几乎所有网购都面临的一道坎.不同的网购模式,所经历o2o的方式也有所不同.石材行业由于其行业及产品的特点,它要实现的o2o也是非常特殊的.

2、石材电商o2o之特点

传统网购的o2o是线上买单,然后通过物流将网购的产品快递上门,从而完成从虚拟到现实的连接.

团购也是线上买单.所不同的是其所销售的各种服务原本就在线下呆着,消费者当然也在线下的现实世界里.团购的网页实际起到一个给线下那些个商家导购的作用.所谓o2o,实际上更多的是指“把流量从线上导入到线下”.这是一个营销范畴的概念.

大概了解了o2o的概念后,我们再谈石材行业电商的o2o,分析一下它又有怎样的特点.有意思的是,石材行业是最早在互联网上搞团购的!那是在我们知道互联网团购这个概念之前,当然也在我们第一次听说o2o这个概念之前.

石材行业的o2o有哪些特点呢?我们还是结合石材行业的特点来分析:

首先,你的石材商品不能随便哪儿都卖.如果你在互联网上放任商品到处卖,传统的经销体系就会被打乱.

其次,你的商品所销售的当地要有专人来做售前售后的测量安装服务.

第三,大多情况下你没法在你的网站商铺里明码标价.所以消费者即使想买你的商品也无法下单:没价格怎么付钱?

第四,消费者没有经过实物看样体验,一般不大可能购买你的商品.

第五,异地运输成本太高了.万一消费者不满意要退货,来回的运费谁都不愿承担.对双方来说,风险都太大.

看到这里,大家可能已经意识到了:我们挖了一个o2o的坑,就等你往下跳了!

据九正建材网了解,解决以上行业问题似乎只有一个方案,那就是o2o.简单地说,就是利用传统经销商渠道,在线上做宣传,然后想办法把消费者引导到线下实体店去.这个过程不是o2o又是什么?

{ 浅析:应解决石材O2O线上与线下融合由安丰网( www.anfone.net )编辑整理,转载请注明出处
回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/1/9 10:52:52