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张拓:观众席位上挖“金矿”

● 莫 眲

电视台做节目,导演最难解决的不是邀请名人明星做嘉宾,而是精准的现场观众;如果你有某一方面的才艺或绝技绝活,却没有上台展示的机会,怎么办?很多大众想和名人明星面对面近距离接触,却碍于没有机会和途径.5年前,张拓从电视节目现场观众席位上嗅到商机,投身创业.5年后,他所创建的观众网,打造成国内最具影响力的观众社区体验平台.

观众席位上发现商机

张拓,2005年进入北京吉利大学就读商务策划师专业.大学期间,张拓热心公益活动,积极参与社会实践,曾先后组织创建3个校级社团.大一时就到央视体育频道做实习生,成功邀请主持人马欣到校园做奥运知识宣讲;在一次大型商务活动论坛上,他第一个勇敢走上台,和美国纳斯达克公司总裁兼首席执行官罗伯特·格雷菲尔德握手交谈.读大四时,张拓先后进入央视体育频道、经济频道等多个著名栏目组实习,逐渐对电视节目的制作流程由陌生到熟悉.马云作为嘉宾的一场节目录制,改变了他的人生命运.

其时,马云已是传奇式人物,在互联网业界拥获大量粉丝,也是众多学子心中的超级偶像.实习生张拓视马云为导师,终于等到了现场聆听和学习的机会.然而在节目录制过程中,张拓却发现了一种很奇怪的现象.马云在台上演讲,妙语连珠,激情澎湃,而台下观众席,坐着的竟有不少老大爷老大妈,这些上了年纪的老人可不管是马云还是赵云,似听非听,似懂不懂,有的还昏昏欲睡.

张拓知道,这些现场观众,都是栏目组苦苦找来的,但对马云的讲座并不感兴趣.而在他看来,有众多白领、大学生多么想获得这样的机会,但他们却只能通过看电视,没有参与节目录制的途径.

一方面,节目导演急于寻找现场观众;另一方面,更多的大众想参与节目录制却无处可寻,这是不是一个可以挖金的商机?为节目录制招募现场观众,在当时还是一个市场空白领域,张拓找到了下一个创业项目.

经过一段时间的摸底调查和初步估算,张拓发现,央视和北京卫视每年需要现场观众超过3万人次,而湖南、安徽、江苏等全国各大卫视近70%的知名栏目都在京录制,这样加起来每年所需现场观众数量超过10万人次.

于是,张拓决定创建一个网站,为大众架起一道桥梁,让大家都有机会上电视、参与节目录制,更有机会与影视明星、文化名人、商业精英等近距离接触.这样既给电视栏目解决“观众难寻”的成本和流程等问题,又能满足大众“上电视当观众”的需求.

抢占“蓝海”艰辛筑梦

2008年11月,张拓和两个学弟租了一间狭小的房间开始了观众网创建.一开始进展异常艰难,网站没名气,电视台各栏目都不放心把招募观众这事交给他们,怕耽误事.一个月过去了,公司到了难以为继的地步.但到了2009年初,观众网有了些转机.张拓的校友张文威入伙,应江林也辞去微软工作加盟,网站设计和技术管理得到提升.在一次创业论坛上,张拓还争取到一位新加坡企业家出资8万元钱作为网站种子资金.年底,观众网重新定位,以央视和北京台为主要阵地,打造“首都大学生第3课堂”.2010年,观众网走出了困境,通过价格、服务和口碑打开了局面,与72个电视栏目建立了合作关系.

2011年上半年,观众网每月营收超过了4万元,找到了一条为电视栏目提供“精准观众”的营销服务渠道,网站影响力越来越大.到年末,团队已拥有20多名专业骨干,观众网也从一个只为品牌栏目提供免费现场观众的网站,发展成拥有观众社区现场体验平台、市场调研、移动平台拓展、组织高峰论坛等综合性的“观众新媒体中心”.2012年10月,观众网已搭建起连接全国130个电视栏目与观众的桥梁,网站注册用户逾35万人.

“互动+资讯”模式

观众网打造了“观众文化”的概念,张拓认为,招募观众不是最终目的,要让观众与节目内容、性质等精准匹配,使之获取某种文化,在节目录制过程中与现场嘉宾达成共鸣;观众自身就有文化,观众就是文化,是一种现实存在的文化群落和文化现象.

2012年以来,塑造“京城大学生第3课堂”品牌的观众网,已和300余所高校、上千个学生组织及社团联合会等建立密切合作,大学生可根据自身需求,通过观众网选择电视节目参与录制,并从节目中聆听、分享和学习来自企业界、文艺界、科技界等成功人士的人生经验和智慧.

2013年,依托强势传媒资源优势及专业市场运作团队,观众网为电视电影、体育赛事、歌舞剧、演唱会、歌友会、展会论坛等提供精准的现场观众服务,已发起近100万人次参与到各大知名电视栏目和节目中,既提供给普通大众与名人明星面对面的机会,又在无形中普及了“娱乐就在身边”的理念,成为国内最具影响力的观众社区体验平台.公司为各合作伙伴提供品牌推广、活动策划、明星经纪、礼仪模特等各种软性资源,成为具有品牌优势和规模效益的文化传媒集团,全年收益超过了1000万元人民币.

眼下,除招募现场观众外,观众网业务范围和商业模式也在不断延伸和创新.以“观众乐园”、“tv秀”、“我要上电视”等3大板块作为三股动力源,观众网后台建立了庞大的观众库、演员库和资源库,致力于“互动+资讯”模式,打造国内观众互动和综合资讯服务的社区网站.

就在不久前,张拓接受媒体采访时回望多年来的创业历程,深有感触地表示:“创业就要敢于做别人不敢做的事,勇于接受失败,从中汲取经验和教训,不能只凭一时热情和金钱.因为只靠金钱不可能砸出好项目,只有靠实事求是的调研、实践和分析,得出自己的思考和想法后,逐步破解离你最近的困境或困惑才能获得突破和成长,长久地努力、坚持、勤奋和专注才能取得成功.”

张拓:观众席位上挖“金矿”由安丰网( www.anfone.net )用户songjidong分享,感谢转载请注明出处
回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/1/9 10:55:42
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