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马云的支付宝怎么赚钱

支付宝怎么赚钱

在淘宝和支付宝两者中间,从表面上看,至少淘宝的赢利前景比支付宝要明确得多。而相比之下,支付宝可能的赢利会存在于什么地方呢?马云的说法是:“做大了一切都好说。”

在6年的阿里巴巴创业过程中,他似乎从来没有担心过利润的来源。

从商业角度来看,支付宝未来的赢利模式确实存在很多种形式,相对于这家90多人的小公司来说,它所背靠的强大平台和强大的合作伙伴都可能是未来的赢利来源,而这一切的前提就在于它必须迅速做大。

到那个时候,它就会成为每家银行的最优质客户。作为一个受到银监会监督的公司,支付宝无权动用它的客户资金,因此这些沉淀资金是静止在银行里的。同时它频繁的业务都是通过电脑完成的,不必消耗银行的资源,因此它具有了与银行谈判的强大资本。

未来的谈判必然会出现在银行的手续费和汇款费率上。目前,网上交易的会员如果在异地的话,会发生大约占交易额1%的汇款费率,同时支付宝还要支付占交易额一定比例的手续费。而当支付宝长得足够大时,它可以把这两笔费用合为一笔打包与银行谈判。

“我们的想法是,在不提高网上交易会员的费率前提下,使这里也成为支付宝的一个赢利点”,淘宝的一位高层如是说。

另外,支付宝如果作为网上交易支付的一种解决方案,那么从现在的情况看,在这个方向上支付宝无疑是国内所有竞争者中走得最远的一个。

情况可能又会演变成另外一种图景:淘宝会成为支付宝最大但却是唯一一个免费使用的客户,除此之外,国内现存的其他所有网店,都会成为支付宝的付费用户。

我们在这里推断说将会是网店,而不是交易者成为支付宝的付费用户,意思是支付宝将作为一种网上交易的解决方案一体地卖给网店,而不是像国内现行的其他网上交易支付手段一样,根据交易的总额来抽取一定比例的支付系统使用费。

与按网上交易的总额抽取一定比例的手续费相比,把支付宝的使用权一次性地卖给网店,阿里巴巴的收入看起来要小得多。

对支付宝的这种赢利模式的描述无疑是一个大胆的推断,而这种推断是根据阿里巴巴一贯的逻辑产生的,因为相对于马云为阿里巴巴描述的那个梦想来说,现在的阿里巴巴做得还很小,它更大的任务是让更多的人来使用网上交易这一手段。

人们这样做的动力,来自于对利益的追求。因此,作为一个网上交易的推行者,阿里巴巴有责任必须把利益转让给网上交易中的每一个交易者。这种内在的逻辑,阿里巴巴一直在它的操作中执行着。

另外这种模式无疑将有助于支付宝在除阿里巴巴之外的独立网店上推广,而这也是符合马云所描述的阿里巴巴梦想的。

对支付宝的这个推断可能偏离了本书一直以来基于事实的描述方式,之所以要加这样一个推断在书里,多少有点智力游戏的意味:如果支付宝只有按交易总额抽取交易费和以解决方案卖给独立网店两种方式,那么按阿里巴巴一贯以来的操作逻辑,应该会选择后者。

支付宝的第三种赢利形式来自于物流。前面说过,马云和阿里巴巴的高层不希望介入物流,但就支付宝的实际情况而言,物流已经成为一个现实的要求。因为支付宝产生的赔付都与物流有关。

因此,阿里巴巴的现实选择将是在不介入物流的具体业务流程的前提下,用一个电子化的方式去整合和捆绑一家或者几家物流公司。而随着淘宝和支付宝的业务量增大,这种需求和马云在物流方面的现实谈判平台支付宝的谈判能力也将越来越大。

如果阿里巴巴的判断正确,未来确实有更多的商人会选择网上交易的话,那么由网上交易所产生的物流也会越来越大,而由像支付宝这样的公司来整合物流公司的可能性也就越来越大。

因此,由物流公司支付给支付宝一定费用也是有可能的。因为对物流公司来说,获得了由支付宝平台提供的物流信息,可能相当于取消了所有的业务部门。

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回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/4/6
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