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携程的阳谋OTA佣金模式变革将近-旅游O2O携程去哪儿网行业网站

(速途网专栏 作者:彭成京)近日有消息透露,携程投资的酒店垂直搜索应用快捷酒店管家与品牌酒店供应商锦江之星达成零佣金战略合作,这一举动打破了长期以来ota向酒店收取佣金的传统营收模式.有业内人士分析认为,此举或将改变在线旅游现有业务模式,机+酒的盈利途径将变得困难.就此,品途网独家连线了快捷酒店管家ceo李锐.李锐表示,零佣金不单单是酒店业务的创举,更重要的是这背后潜藏的巨大的o2o市场机遇.

ota传统业务面临挑战 “机+酒”失“酒”难立

传统ota平台的主要营收来自“机+酒”佣金收入.不同于旅游线路和目的地旅行,服务的主体部分转接到下游服务商,只有机票和酒店是相对标准化产品,存在规模化的利润空间.李锐表示,快捷酒店管家与锦江之星合作仅是零佣金模式的开端,后期将会陆续与其他各大品牌酒店供应商建立合作.

此举一旦开启,以酒店佣金为主要营收来源的旅游平台将不得不考虑转型或战略调整.有业内观察者表示,快捷酒店管家此举冲击最大的将是去哪儿网.去哪儿网是旅游垂直搜索,快捷酒店管家则是更为细分的酒店垂直搜索.根据去哪儿网公布的2014年第一季度财报显示,其第一季度总体收入为3.355亿元人民币,通过无线端交易的酒店间夜量占总量的47.7%.去哪儿网的酒店业务收入来源基本由广告和佣金构成.由此估算,酒店部分收入大约在1.5亿到2亿元人民币,属于主要支撑业务收入.如果去哪儿网失去酒店业务营收,对其股价必将产生冲击.

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回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/1/9 11:04:23