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华为终端进军东南亚聚焦精品巩固品牌价值

华为终端海外拓市步伐再提速,继今年5月份在法国巴黎发布最新旗舰智能手机ascend p7后,公司又将目标瞄准东南亚市场,在泰国发布了这款新品.不仅如此,在美国市场,华为上个月上线了电商网站,直接面向消费者销售ascend mate 2,旨在建立和消费者的直接沟通,打造品牌知名度;在欧洲市场,华为更通过大量体育营销使其销量有了较大幅度的提升.种种动作表明,从中低端手机市场转型高端的华为正在全球智能终端市场加速圈地,力求缩小与三星、苹果的差距.

华为在泰国发布新一代4g手机

在近期的智能手机市场上,华为ascend p7颇受关注,该款旗舰级产品更是成为华为公司拓展海外市场的“利刃”,这从p7的正式发布地点选在法国巴黎可窥一二.上周一,该款产品就登陆了泰国市常

华为东南亚地区部总裁杨蜀在发布会上表示,去年华为在全球售出5200万部智能手机,30万部是在泰国,今年上半年华为智能手机在东南亚市场的销售同比增长了50%,而泰国市场则是东南亚国家中增长最快的市场之一.目前,华为在泰国的发展方略是同时与渠道零售商和电信商合作,计划在今年底让华为产品进入泰国各大手机零售店,争取使销售额再创新高,“我们预计今年在全球销售1亿部智能手机,其中至少50万部在泰国”.

此外,华为近期的另一个大动作是在美国推出电子商务网站,直接面向用户销售最新的4g ascend mate 2旗舰手机,这是华为在美国销售的第一款未打有运营商标签的智能手机.在过去,华为手机在美国大多是通过运营商售出,因此这个手机品牌对于许多消费者来说比较陌生,品牌认知度较低.建立网络直销模式,让品牌直面消费者,这是当前华为试图扭转这一形势所采取的措施.并且,华为美国区总裁许志强表示,希望通过博客、社交媒体等社会化工具,来推广华为在美国消费者中的品牌知名度.

而在欧洲市场,华为也通过大量的体育赛事赞助和付费广告,花了一年半的时间,让运营商和消费者接受了该品牌.统计数据显示,华为的手机销量在去年增长了一倍,目前欧洲的市场份额占到3%,德国和西班牙的市场份额达到5%.

三因素致华为加速海外拓市步伐

在国内市场上,华为一直以来都与三大电信运营商保持着紧密的合作,再加上具有本土优势,手机销量稳步增加,在此情况下加速拓展海外市场尤其是欧洲和美国市场,分析来看,华为的考量或有以下几点:

首先是国内智能手机市场竞争加剧.中国市场早已经成为全球手机品牌最多、新品最多、网络制式最复杂、竞争和价格战最激烈、也最难赚钱的手机市常没有海外市场进行利润“返哺”的厂商,将会在竞争中处于被动.gartner首席分析师盛陵海认为,目前国内智能手机市场趋于饱和,特别是许多互联网品牌手机涌进国内市场,竞争过于激烈.对于华为的战略来说,重点除了国内市场,还是想在海外市场尤其是欧洲市场有所发展.“因为相对来说,欧洲市场比美国更开放,而且更有机会.”

其次是国际品牌衰退明显.在海外市场,由于诺基亚、摩托罗拉、lg等国际品牌近两年衰退明显,留下了足够的市场空档,利润高,竞争压力小,这些都吸引着国产手机品牌加速“出海”圈地.

最后是自身实力逐步增强.近年来华为在智能手机市场的表现可圈可点,无论是销量还是品牌知名度都有明显的增长.有调查机构的报告显示,2013年华为手机品牌全球知名度达到了52%,同比增长110%.

华为终端精品战略拓展全球市场

智能手机市场早已成为了一个不见硝烟的战场,但在感慨“这是一个最坏的时代“的同时,谁又能说这不是一个最好的发展时代呢?特别是对于4g网络商用到来的中国市场来说,硬件制造商、软件开发商、运营商等等产业链各方都在磨刀霍霍.对于华为来说,这自然也是不能错过的大机遇.

据idc统计数据显示,2013年全球智能手机市场出货量首次突破10亿部,三星与苹果分别以31.3%、15.3%市场份额位居前列,华为全球排名第三,市场份额为4.9%.但余承东认为,华为目前仍然比较危险,还需要缩小与三星苹果的差距.

自2012年起,华为终端制定了精品战略,从中低端产品的竞争中走出来,开始进入到高端产品、生态链的竞争中.为此,余承东表示,华为每年将投入超过10亿美元,用于手机的各项技术:硬件,软件,算法,通信,视频,设计,材质,工艺等.据华为内部人士透露,华为还有一个类似于“google x”的实验室“未来实验室”,用于各种先进技术的研发工作.

“这两年对华为终端来说可谓生死攸关,未来只有两条路,要么快速成长,要么死亡.要快速成长,需加快品牌度建设,今年华为全球名牌度目标是68%,只有这样才不会死亡.”余承东给华为终端定下了这样的指标.能否达标,我们拭目以待.

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回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/1/9 10:50:07