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三大运营商减手机补贴虚拟运营商寻新玩法

■it时报记者 李栋 图 cfp

fdd试商用牌照发放后,中国移动、中国电信等基础运营商之间的角逐进入了新的阶段,但面对三大运营商2014年共计划削减超过100亿元手机补贴的消息,下游的渠道、终端厂商显得有些准备不足.恰在此时,众多虚拟运营商抛出了橄榄枝,更有平安集团这样的金融企业插入一脚,手机厂商和渠道商们发现了更加灵活的玩法.

苏州蜗牛自购手机厂商

“终端补贴减少后,给下游面向零售市场的销售带来了难度.”6月28日,在南京举办的天翼手机交易大会上,乐语通讯执行总裁赵健坦承,运营商的资源、补贴力度减少给整个产业带来了挑战,渠道商需要更好的开放平台,在新型服务模式上做文章,引进一些更有市场竞争力的产品.

面对电信运营商在补贴政策上的调整,传统渠道、终端厂商开始选择携手虚拟运营商.近日,迪信通跟酷派联手推出了首款虚拟运营商定制机s6,该手机专为女性用户定制,迪信通线上线下女性用户均享有购机优惠特权.酷派总裁曹井表示,像迪信通和乐语这样的虚拟运营商,之前就是酷派传统渠道合作伙伴,目前两家都在与酷派商谈合作,“将来主要通过终端定制、多业务套餐、渠道销售等多种方式进行.”

作为游戏虚拟运营商的代表,苏州蜗牛的做法更加激进——6月中旬,苏州蜗牛宣布收购手机企业深圳瑞高,计划与蜗牛移动的虚拟运营商业务深度结合,针对游戏用户推出定制的专属掌机,做到自主整合和掌控产业链资源.

“蜗牛的定制终端将会是自主研发,计划在月底推出自有品牌的手机.” 蜗牛副总裁孙大虎对《it时报》记者表示, 此前蜗牛尝试与厂商做定制机,在手机中植入蜗牛商店、手游入口,但终端厂家对于设计、方案的更改响应并不及时,于是蜗牛索性自己做.

尽管虚拟运营商在手机种类、品牌上无法与传统运营商竞争,但类似游戏定制机的垂直领域会是很好的入口.孙大虎透露,将来蜗牛手机将同170号码做关联绑定,为用户提供更多的增值服务.

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回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/1/20
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