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魅族“出格”营销,换来小米和新思维?

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pconline武汉站

 

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】魅族长达数年的换购活动将迎来收官,但意外的是最后这次不限于魅族m8,还额外可用小米手机折价500换购64gb的最新款旗舰mx3。

小米换购魅族宣传图无意泄露后,外界围观的群众倒是不少,但对于熟悉魅族的人而言,魅族完全不像是以往的调性了。有人说这是黄章复出后的一次大作,也有人说魅族贴小米营销太不自信。其实,这次活动意图很直白---更“出格”的互联网营销。

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如魅族老板黄章透露,今年下半年魅族会有多款新品。注意,下半年,也就是q3。现在只是3月份,即使mx3仍处于热销期,但放眼整个市场它确实不再属于新旗舰。反观竞争对手,小米发布红米note,oppo发布find 7,谈不上大改大变,但好歹是新品引热度。所以,在新旧品过渡期,魅族不得不在线上发出点声音。目的是为了保持现款机型的热度和销量,于是,一个营销活动如火如荼正式开始。

无论是活动slogan,还是主打的换购机型,无一不针对小米,表面上能简单理解魅族死磕小米,选择小米为换购对象无可厚非。其实不然,有话题才有争议,有争议才有传播,归根到底,还是为了营销。魅族内部人员透露过,之前砍掉的备选机型还有iphone 3gs,三星机型的限定同样是避免大量入门低端机的冲击有限的名额。

更有甚者称魅族在清库存。只要近段时间关注魅族的人都知道,mx3是处于严重供不应求的境况。根据内部数据,魅族全国600余家专卖店目前的欠货可能达到近万台,备货无法满足现有市场更谈何库存呢?

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试水社交平台销售,微博支付端也是一次契机。截止去年,小米、奔驰smart以及乐视都在新浪微博上尝鲜闪购,效果都非常喜人。对于魅族在新浪微博的“首秀”,魅族方挤出2000多台机器,新浪也提供相应的广告资源协助推广,魅族在熟悉微博闪购模式的同时还能完成了一次漂亮线上传播,新浪则是新增一个成功案例,对两家公司而言是双赢。并且,小米拉新浪玩微博,拉阿里玩天猫,还拉腾讯玩qzone,多方打得火热,魅族也必须突破自己以往的闭环做点出格营销。

简言之,这次活动无需上纲上线到魅族抛弃老用户上,魅族至今仍支持m8换购本就不是必须执行的义务,而是不忘初心的态度。即便j.wong之前宣布换购会在去年年底结束,但魅族还是延期4个月将活动延续到今天。

恰逢新浪微博为提速美国上市正式更名为微博,我们可以看出新浪独占中国微博品类的决心以及自信。魅族最后一次换购活动在官网与新浪微博平台同时进行,倚靠强有力的推广渠道,此次魅族定能交出一份漂亮的成绩单,新浪也能借此活动在微博上市前制造一波话题以提高资本市场。

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