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魅族小米“拼粉”微博成为角斗场

商报记者 高亮

衷敬睿 实习生

程雯丽

魅族和小米再度短兵相接。

事实上,在中国被冠以“中国乔布斯”称号的,不止雷军,更早的要算黄章。两人命运一度交叉,并在此间恩怨相继、混沌成局,直至今日“拔刀相向”。

雷军、黄章“恩怨情仇”的背后,是国产手机野蛮生长、营销大战的江湖,也是互联网基因逐渐渗透的江湖。

“小米2015年手机销量预计达1亿部,销售额过千亿应该看得见。”3月30日,中国(深圳)it领袖峰会上,小米公司董事长雷军说。雷军或许没有意识到,一场针对小米的厮杀,两天后在微博上轰轰烈烈展开,“操刀手”正是雷军的“故友”约两个月前刚刚宣布复出的魅族董事长黄章。

魅族vs小米 社交闪购比拼

“8分钟之内,2099台魅族mx3被抢购一空,销售额超过500多万元,45分钟之内支付完毕。”4月1日上午,一直在紧张地不断刷机的魅族一高管,终于松了一口气。

当日上午10点,魅族在新浪微博上开始首次社交平台闪购。魅族方面向商报记者提供的资料显示,官方网站本次仅限使用魅族m8换购,但在新浪微博上网友使用小米1/1s、三星i9000/i9100,可享受500元的优惠。

外界更关注的是,魅族与小米的“龙虎斗”早在几天前的3月26日,魅族为此次活动预热时,在新浪微博推出本次闪购的预约页面,闪购话题为“退个烧,小米也能换魅族”,矛头直指小米。

一直以来,小米的口号是“小米,为发烧而生”,“退个烧”的含义不言而喻。如此指名道姓的隔空喊话,极具争议性的话题吸引了大量网友关注和参与。截至3月26日13点30分,该话题的讨论量超过4.5万,单条活动微博的互动次数超过2.5万,超过7000名网友完成预约。

不过小米方面并未给予回应。“我们正在为4月8日的米粉节做最后的冲刺。”昨日,小米市场部相关负责人向商报记者表示。4月6日是小米公司成立的日期,为了回馈一路支持的粉丝,小米从2012年开始,每年都会在4月上旬进行“米粉”的答谢活动。

“小米换魅族”并非新浪微博上发起的首个闪购,2012年年底,小米就在微博上推出末日抢购,据称销售成绩不错。如今魅族在这一“战场”上对小米发起“攻击”,挑战意味更浓。

雷军vs黄章 恩怨情仇相继

事实上,自今年2月8日魅族董事长黄章复出以来,魅族多次将小米摆上台面来“洗刷”。

比如黄章复出两天后的2月10日,魅族mx3全线降价,1999元起售,试图在价格上和小米一争高下。“近日红米note正在开放购买,魅族放出 小米换魅族 这个 大招 ,也是意在阻击对手。”互联网分析师肖帆向商报记者表示。

雷军和黄章交恶内幕,双方三缄其口,但仍可从黄章以他惯用的网络id,在魅族互动社区上回复某网友时说的话,看出一丝端倪,“我并不怕他,只是恶心他,曾经以天使投资人身份接触我套取魅族的商业秘密。”

业内流传的一种说法是,小米尚未创办时,渴望涉足该行业的雷军找到黄章,欲购魅族30%股份,被黄章拒绝。2010年4月,小米创办,模式与魅族极为相近。

接下来,小米爆发的四年,正是黄章隐退的四年。2013年,小米实现销售额213亿元,而创办近11年的魅族,至今尚未突破100亿门槛。

数字点击

8分钟

8分钟之内,2099台魅族mx3被抢购一空,销售额超过500多万元,45分钟之内支付完毕。

1999元

黄章复出两天后的2月10日,魅族mx3全线降价,1999元起售,试图在价格上和小米一争高下。

100亿元

2013年,小米实现销售额213亿元,而创办近11年的魅族,至今尚未突破100亿门槛。

分析

胜算几何?一场基因与营销的比拼

黄章不认为魅族没有互联网基因,复出后他也一直试图向外界证明自己是块做营销的料,比如开设新浪微博高调宣布从“火星”回到地球、和小米开打价格战、利用微博这块阵地反击搞“换购”……

问题是,在互联网营销上被小米抢占先机的情况下,魅族弯道超车的可能性到底有多大?

手机中国联盟秘书长王艳辉告诉商报记者,仅从销售规模而言小米远远大于魅族,“现在魅族一直盯准小米,包括此次新浪微博营销直接把 炮火 对准小米,实际上是一种提高品牌和影响力的营销策略。”

而在易观国际终端电信分析师王看来,小米和魅族的内在基因完全不同,双方在产品和用户体验上有着迥异的理解。

“魅族是做mp3出身的电子设备企业,半途转战手机。而小米最初就是纯互联网企业,小米所具有的互联网基因使其在营销推广、品牌运作乃至产品设计上都已是国内手机品牌里的佼佼者。魅族的优势则是拥有着自己固定的粉丝群体,产品本身质量很稳定,口碑也长期被大众所认可。”王向商报记者表示。

“电商最怕积累库存,通过互联网平台做预售营销,一定时间内能给魅族带来销售量的提升,在品牌推广上也有所帮助。但电商的竞争旷日持久,小米在该领域一直一枝独秀,魅族是否能闯出新天地,仍然有待观察。”王艳辉说。

纵深

互联网能否成为国产手机“救世主”

事实上,凭借“互联网思维”来卖手机进而成为网销经典个案的小米,早已成为了众多包括华为、中兴、酷派国产手机厂商在互联网营销上的模仿者。为什么小米的互联网营销能做得这么好,其他厂家却难以达到同样的规模?在重庆网络媒体协会副会长李滨虹看来,关键之处在于小米把网络当成了“灵魂”。

“小米本身就是一种互联网思维,它的基因就是互联网,所以小米才能在国内创新出新的销售方式。小米的长远目标是做互联网,手机不过是一种载体。其他传统的硬件厂家却相反,目标是卖手机,用互联网不过是一种新的渠道而已。”李滨虹以华为为例解释说,去年华为的手机销售在全球排名第三,仅次于三星和苹果,对华为而言,传统渠道仍旧是大头,互联网销售不过是一种补充。

“许多国产手机厂商不具备互联网基因,所以他们看着小米卖得很成功,也想紧跟而上,却发现 有心无力 ,手机卖得很别扭。”他说,国内很多手机厂商已经开始慢慢尝试互联网营销,但仍旧是传统思维,主销量还是依靠其他渠道。 

他说,在国内,互联网营销手机大家还玩不转,但在国外,谷歌和苹果的销售绝大部分都是放在网络完成的,“国产手机厂商必须补上这一课”。

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