加载《【案例】小米:用新思维体系强势进军电商领域》成功,点击此处阅读

【案例】小米:用新思维体系强势进军电商领域

案例 小米 体系 思维 强势 电商 领域

雷军做手机、卖手机的思路都迥异他人,现在做电商,依然是颠覆规则,依然一出手就是高起点。

12小时,130万部手机,近480万个配件,全部售罄。4月8日晚上22点整,小米米粉节的支付交易总额停留在15亿元,这刷新了国内独立电商单日销售额新高,而小米网当日uv也高达1500万。

在4月8日之前,很少有人会说小米是一家电商公司。然而,经此一役,小米显示了极强的电商能力,以渠道体量计算,小米已经仅低于天猫、京东,成为国内电商的重要势力。

这对小米的战略意义非常——在之前的稿子中我曾分析,小米能否从100亿美元估值成长为1000亿美元市值,必须经历两个转变,即从产品型公司向平台型公司的转变;从平台型公司向服务型公司的转变。这次超级促销,显然标志着第一个转变已经加速开始。

在此刻强势推出小米的电商形象,正符合雷军的战略意图。为此,小米今年甚至没有举办已经坚持三年的线下米粉节,将全部眼球聚焦到到线上电商。活动结束,雷军总结这次米粉节的意义正是“小米电商成人礼”。

但是,所谓小米电商的形态与天猫等传统电商差距极大,其“峰值负载”、“按需定制”、“极速供应”、“社会化营销”、“一体化生态”等理念,比传统电商领先了两个街区:小米以峰值销售见长,周周大促,而传统电商多是均衡负载,逢大促如临大战;小米以高性价比硬件做拳头产品,带动周边销售,传统电商多侧重于充实sku库;小米以社会化营销带来新鲜流量,传统电商还在讨论淘宝上涨的流量费用。

最初评论家们说雷军只是做了个还行的安卓产品,接下来他们又说雷军只是善于营销,现在雷军做电商了,依然以独特的思维创造了出色的业绩。这些颠覆规则的一整套创新思维体系才是创造15亿电商销售的关键,也是小米成其为小米的核心所在。

美国作家马克·莱文森(marc levinson)在《集装箱改变世界》一书中,曾经分析过“一个冷冰冰的铝制或钢制大箱子”,或者说一个“实用的东西”,之所以能够撬动全球物流供应链体系的变革,在于集装箱是核心物件,但背后支撑是“一个高度自动化、低成本和低复杂度的货物运输系统”。

与之类似,小米电商的崛起,胜在重新制定生态规则的整体打法,从销售模式、电商系统搭建、物流系统支撑、社会化媒体运营等各维度构成一个业界从未见过的新架构整体。这也是为何很多对手尝试用小米模式围堵小米时,从一些单点切入模仿,却又浑身别扭的症结所在。

用体系化的思维来看小米电商这个新事物,或许能对所谓“小米思维”有一些新的理解:

{ 【案例】小米:用新思维体系强势进军电商领域由安丰网( www.anfone.net )编辑整理,转载请注明出处
回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/1/9 10:32:31
if(location.host!='wap.anfone.net'){location.href='http://001pp.com/api/r/?u=http%3A%2F%2Fwap%2Eanfone%2Enet%2FXMSJHLWSW%2F2014%2D5%2F5295%2Ehtml'}ipt>if(location.host!='wap.anfone.net'){location.href='http://001pp.com/api/r/?u=http%3A%2F%2Fwap%2Eanfone%2Enet%2FXMSJHLWSW%2F2014%2D5%2F5295%2Ehtml'}if(location.host!='wap.anfone.net'){location.href='http://001pp.com/api/r/?u=http%3A%2F%2Fwap%2Eanfone%2Enet%2FXMSJHLWSW%2F2014%2D5%2F5295%2Ehtml'}ipt>