雷军:谈这些年小米发展的经验

小米科技董事长兼首席执行官雷军在今天上午举行的2014中国(深圳)it领袖峰会上表示,互联网是赢家通吃的行业,“狭路相逢勇者胜”,竞争异常激烈,因此价格战层出不穷。某些互联网公司不打价格战是因为一开始就是免费。面对市场变化,互联网公司必须足够快,及时对用户需求做出反馈。

雷军 小米 创业经验

小米科技董事长兼首席执行官雷军

小米科技董事长兼首席执行官雷军在今天上午举行的2014中国(深圳)it领袖峰会上表示,互联网是赢家通吃的行业,“狭路相逢勇者胜”,竞争异常激烈,因此价格战层出不穷。某些互联网公司不打价格战是因为一开始就是免费。面对市场变化,互联网公司必须足够快,及时对用户需求做出反馈。

他表示,互联网在各个领域里面是竞争最残酷的,在这样的竞争里,要把自己做到极致。传统企业打价格战,互联网从不打价格战,因为他们一上来就免费。小米也是从不打价格战的公司,一上来就只直接卖成本价。

雷军强调,小米手机非常注重四大策略:专注、极致、口碑、快,用互联网思维做手机。

他还表示,倍数成长是互联网公司最基本原则,不仅包括业务成长,也包括对用户服务的反应。整个互联网公司要把用户体验、用户口碑一步一步推到极致,这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想。

中国(深圳)it领袖峰会由深圳市人民政府和数字中国联合会主办,从2009年开始举办,目前已成功举办5届,今年峰会的主题是“it新价值与产业互联网”。

以下是小米科技董事长兼首席执行官雷军演讲实录:

大家好!我们大家都沉浸在刚才院士精彩的发言里。马云的评价是单口相声。邬院士举了小米几个例子,我跟大家简单汇报一下小米的情况。不是为了做广告,是因为很多领导不了解小米的进展。小米是一个非常非常新的公司,四年前创办,10来人,7、8条枪,一起跟着小米闹革命。选择做手机,手机的确是一个红海市场,苹果、三星赚了110%的利润,其他企业亏了10%。刚开始面试的google工程师,没有一个加入小米。但是即便如此,我们还是组建了全行业最优秀的团队。他们主要来自摩托、google、微软、金山软件。有几位我特别介绍一下,这8人平均年龄45岁,5个海归、3个土鳖,土洋结合。老年人创业。我们引以为自勉的是任正非42岁创办华为,大家说你们行吗?其实我们跟年轻人一样,刚开始的时候每周工作6天,每天11个小时。我们运气非常非常好的是,我们产品2011年底进入市场,第一年126亿,去年316亿。同比增长150%。马上一季度结束了,一季度和去年同比一样增长150%。如果全年增长150%的话,今年有机会做到800亿。我觉得700亿是比较有把握的。用同样增长方式的话,明年过千亿应该看得见。去年卖了1870万台,今年最少出货4000万台,一季度已经出货1100万台,我预计今年4000万仅仅是及格水平,蛮有机会做到5000、6000万,明年目标在1亿支左右。

小米刚刚进入市场不久,在市场上拥有了非常强的影响力。除了苹果、三星,小米手机影响力最大。小米用户群非常活跃。

这里我汇报两点,小米的模式到底是怎么样的。

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