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3大运营商4G网络建设三大策略

 

3大运营商4g网络建设策略和投资力度,以及其在4g业务的资费策略、终端策略、业务策略上的布局,将会对4g市场的未来发展产生重要影响.

4g时代的到来,中国电信运营市场又将面临新一轮洗牌,运营商如何在新的用户争夺中胜出、如何应对ott的挑战、如何避免资费放开、营改增带来的不利影响……

综观我国3大运营商在4g的发展策略上有着明显的不同:中国移动是最激进的,其采取的是快速建网、大规模覆盖、大力发展用户的策略,以期利用牌照先发的优势快速抢占市场,中国移动2013年4g投入超过400亿元,预计2014年更将超过500亿元.

中国电信和中国联通虽然都受制于fdd-lte牌照发放时间的不明确,但两家公司的做法又有很大不同,中国电信采取的是未雨绸缪的做法,其2013年启动lte试验网建设,当年投资约100亿元,2014年4g投资将大幅拉高至457亿元,无论是td-lte“补网”还是fdd-lte“试验网”部署上执行能力都很强,取得了不错的4g开局;中国联通则是3大运营商中最纠结的,其刚刚将3gwcdma网络升级至hspa+42m网络,此时大规模启动4glte网络建设无论是资金上和时机上都不太合适,预计中国联通2014年4g建网费用大约100亿元,其最可能采用的是和欧洲运营商类似的4g策略,即“依托3g网络,稳步推进lte”,预计其将优先保证北京、广东、浙江、山东等重点区域的4g网络覆盖.

从上述对3大运营商4g网络建设策略和投资力度的简略分析上,我们可以对未来一段时间国内4g市场的基本格局有一个大致的认识,除此之外,运营商在4g业务的资费策略、终端策略、业务策略上的布局,也将会对4g市场的未来发展产生重要影响.

资费策略:转向流量经营

降价一直是国内电信服务市场运营商竞争的主要手段,这一点在4g发展初期仍没有发生改变,前不久以中国移动为首的3大运营商纷纷调整4g资费,最高降幅达50%,调价后4g流量费用已经低于3g水平,这对推动3g到4g的用户转化率,加速4g在二三线城市的推进,无疑将发挥很大作用.但仅仅降价是不够的,运营商还需在计费模式、流量经营等方面进行创新,借鉴成熟市场4g运营商的先进经验,才能真正达到推动4g从网络经营转向流量经营、从注重用户发展转向促进业务发展的变革目标上来.

从2g、3g到4g,移动通信市场经历了从语音业务驱动向数据业务驱动的转变--运营商数据业务收入占比已超过语音业务;话音业务随着volte的商用在4g时代将真正成为数据业务的一部分;传统短信被微信为代表的移动im替代.可以说数据业务经过3g时代的培育已进入爆发增长期,将很快成为4g时代业务运营的重心甚至全部.此外,从终端角度来看,多终端、多屏时代已经来临,用户的使用模式和应用场景也发生了很大的转变.针对这些需求趋势特点,国外lte运营商在4g运营中纷纷推出全新的流量分享套餐,其主要特征就是强调以数据业务为基础的定价模式,将数据流量作为套餐档次的主要区隔,而语音和短彩信等则作为套餐的辅料甚至是免费赠送的搭配.

比如美国verizon推出的创新lte计划“分享一切”,其基本费用包括终端接入费和数据流量费,提供不限量的短信和语音服务,最多可由10个终端分享一个数据包,主要为了吸引多设备用户和家庭用户;在日本,nttdocomo针对lte推出的新资费模式,淡化语音资费、突出流量和终端因素,对数据业务采用更为优惠的单一包月计费模式,更适合大数据流量业务和多终端用户的需求.此外,softbank和kddi也采取了类似的资费政策.

实际上,在计费方式上,中国电信与中国移动都在谋求变革.比如中国电信在3g时代推出的“积木套餐”,它允许用户根据自己过往的消费记录自主选择语音、流量、短信组合,资费最低只需要19元.但该套餐的缺点也很明显,就是过于繁琐,对运营商的后台系统是一个考验,在fdd发牌后中国电信是否会进行复制,能否坚持下去,有待市场检验.

中国移动正在筹划“4g套餐余量置换”方案,该方案允许用户将每月数据流量存余,置换为语音、短信、彩信、甚至移动应用等;此外中国移动还在探讨另一种思路:即按单位流量计算的类阶梯水价模式,不过是用户用的流量越多,单价越便宜.

值得一提的是,刚刚亮相的虚拟运营商在资费策略上则更加大胆,比如在阿里通信的资费方案里,全部业务以流量计费,其将通话时长和短信数量全部按照一定的公式折算成流量,所有业务采用单一的流量计费方式.与运营商通常采用的话音按时长、短信按个数、数据按流量的综合计费方式相比,单一的流量计费方式更加“清晰、简单、实在”,用户使用的是完全自主的套餐,任何人都可以有任意的流量、通话和短信的组合,运营商可以只针对流量进行调价和优惠,用户对套餐的选择和升档也更加方便.为电信运营商未来的资费套餐改革提供了很好的思路.

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回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2018/1/9 10:51:07
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